PEAKen RD
let mercado = rd.actual(); > 1,224 entrevistas en 8 plazas. Julio 2026. Sin marca revelada._
Todo el estudio explicado sin tecnicismos. Si solo vas a leer una parte de este documento, que sea esta: qué se hizo, qué se descubrió, qué conviene hacer y cuánto cuesta. Al final de la sección hay un glosario con cada término que aparece en el resto del tablero.
PEAK es conocida por una de cada cinco personas, más que marcas como On. Pero de cada diez que la conocen, menos de dos la compran. Ninguna otra marca medida convierte tan poco.
Lo que más pesa al elegir unos tenis es la comodidad, y por mucho: casi un tercio de la decisión. La marca queda quinta. Y tres de cada cuatro personas necesitan probárselos antes de comprar una marca que no conocen.
En Punta Cana la conoce el 51.7% de la gente; en Moca, el 1.8%. En San Pedro se gasta el doble que la media. En La Vega la mitad compra por redes sociales; en Punta Cana casi nadie.
Si la gente necesita probarse el producto y no hay dónde, la publicidad manda clientes a una compra que no se puede completar. Primero puntos de venta, después notoriedad.
Santo Domingo aporta el volumen: concentra cuatro de cada diez compradores. San Pedro aporta el valor: allí se gasta más y casi la mitad ya conoce la marca. Las otras seis ciudades vienen después.
La comodidad es lo primero para todos los grupos, sin excepción. La tecnología es lo último. Debe usarse para demostrar la comodidad, nunca como el mensaje principal.
Con 25 puntos de venta abriendo a partir del cuarto mes, se venden unos 15 mil pares. La inversión de marketing es de RD$12 millones. Ese año paga la apertura del canal, no produce ganancia.
Inviertes RD$53.8 millones en tres años y se generan RD$316 millones de venta al consumidor. Con un margen del 30%, quedan RD$41 millones netos: la inversión se recupera y devuelve un 76% adicional.
De cada 100 personas que conocen una marca, cuántas la compran. Si 100 la conocen y 17 la compran, la conversión es 17%.
La resta entre dos porcentajes. Pasar de 17% a 30% es subir 13 puntos porcentuales, aunque en crecimiento sea casi el doble.
Cuántas personas respondieron esa pregunta concreta. No todas responden todo: quien no compró tenis no contesta las preguntas de tenis.
Una técnica que obliga a elegir entre atributos en lugar de puntuarlos todos. Evita que la gente diga que todo le importa mucho.
Cuánto puede desviarse el resultado por preguntar a 1,224 personas y no a todo el país. Un 50% real podría estar entre 47.2% y 52.8%.
Se describe el producto sin decir de qué marca es. Sirve para medir la propuesta antes de que el nombre influya en la respuesta.
Cada una de las ocho ciudades donde se hizo el estudio. En este documento «plaza» y «ciudad» significan lo mismo.
El conjunto de marcas que una persona compra habitualmente. Casi nadie compra una sola: el repertorio medio son varias.
Lo que paga la persona en la tienda. Es mayor que lo que factura la marca, porque el comercio se queda con su margen.
De cada peso vendido, cuánto queda después de pagar el producto. Es el número que este estudio no puede saber y PEAK sí.
Cuántos pesos de venta produce cada peso invertido en marketing. Un ROAS de 6 significa seis pesos de venta por cada uno puesto.
El primero cuenta cuántos: 1,224 encuestas con respuestas medibles. El segundo escucha por qué: ocho conversaciones de grupo.
Qué contrató PEAK Dominicana y qué se ejecutó. Paquete 2 — Peak Strategy: investigación de mercado para entrada de marca, con hoja de ruta de lanzamiento para República Dominicana.
formato, secuencia de apertura y prioridad de las ocho plazas, cruzando percepción premium por formato (D4), canal dominante por plaza (B5 y C6), necesidad de prueba (D3) y peso del gasto alto (B3)
dos piezas: la huella digital medida sobre los 1,224 casos y el barrido del ecosistema competidor con observación de catálogos, tiendas y perfiles públicos dominicanos. La inmersión en comunidades y creadores se documenta en el informe cualitativo
los ocho grupos focales completos: insight central, dolores de categoría, consensos y divergencias, los cuatro perfiles con sus verbatims, los tres circuitos de canal, las seis convergencias con la encuesta, las tres zonas de fricción, los cinco nichos por misión de uso y la ruta de activación. Los códigos culturales viven en Perfiles de compra
entregado en los tres idiomas contratados: los 77 tableros, las lecturas ejecutivas y toda la interfaz se conmutan entre español, inglés y mandarín desde la barra superior, de modo que la matriz y el equipo local leen el mismo material sin traducción intermedia
descarga en CSV de las 2,147 filas de tabulación del estudio, incluidos todos los cruces por ciudad, edad, sexo e ingreso con su base n
se resolvió con curvas de aceptación acumulada sobre las preguntas D6 y D8, que miden disposición a pagar sobre la muestra completa (n=1,224). Van Westendorp y Gabor-Granger operan sobre submuestras y umbrales declarados; la curva acumulada da la misma lectura de corredor de precio con toda la base y sin pérdida de potencia estadística
construido sobre ejes de conducta —conocimiento contra conversión real de compra— en lugar de atributos percibidos. La ventaja es que sitúa a las 10 marcas con datos observados y no con percepción declarada, que en categorías de calzado tiende a estar sesgada hacia el líder
se resolvió con un modelo de preferencia sobre las importancias MaxDiff normalizadas y la curva de aceptación de precio, que entrega el mismo output de decisión: reparto de peso por atributo y simulación de configuraciones. Un conjoint basado en elección requiere presentar perfiles de producto combinados, batería que no formaba parte del cuestionario de esta fase
ocho hallazgos sobre la presencia digital y comercial de la competencia en el país, cada uno con su fuente pública verificable
cinco criterios de decisión evaluados sobre el dato: demanda de categoría, encaje de precio, aceptación del concepto, canal disponible y barrera de conversión
embudo desde la población nacional hasta el valor anual de las dos categorías en las ocho plazas, con la fuente y el supuesto de cada paso declarados
tres escenarios de penetración con su traducción a unidades, facturación y cuota de valor, acotados por las referencias de marcas del propio estudio
las seis acciones que cubren los 13.1 puntos de conversión que separan la posición actual del objetivo, cada una con su plazo de ejecución
siete partidas con importe, porcentaje y la justificación de cada una anclada al dato del estudio, más los tres años con su coste de venta
asignación del presupuesto a las ocho plazas cruzando base de mercado, conocimiento previo y peso del gasto alto
ROAS, coste por par vendido, umbral de margen y curvas de cobertura por nivel de margen, con todos los supuestos declarados para que pueda recalcularse
cuatro fases desde el plan de marketing hasta la medición continua, con las acciones de cada una y el entregable del estudio del que se alimenta
El territorio de marca que hoy ningún gigante ocupa en el país: premium accesible con orgullo dominicano.
Una línea Good / Better / Premium con el precio óptimo por segmento que revela el estudio.
Una narrativa anclada en dembow, básquet, gimnasio y estilo de vida caribeño, con rostros locales.
Ubicación recomendada, e-commerce, marketplaces y una experiencia en tienda para el sneakerhead dominicano.
Lanzamiento, evento, e-commerce y primera tienda con ruido cultural.
Recompra, fidelización y expansión a Santiago.
Colaboración local, multitienda y e-commerce a nivel nacional.
PEAK no entra a República Dominicana como una marca desconocida: entra como una marca conocida por una minoría relevante que no la compra. Esa distinción cambia la prioridad del lanzamiento. El presupuesto que iría a construir notoriedad rinde más puesto en distribución física, prueba de producto y evidencia de desempeño.
El tenis es la categoría de mayor penetración, mayor recurrencia y donde PEAK ya tiene la notoriedad más alta. Funciona como ancla y como generador de halo hacia la ropa técnica, siempre que la comunicación conecte explícitamente ambas categorías.
Tres de cada cuatro personas necesitan o prefieren probarse una marca nueva antes de comprarla. La conversión de PEAK es la más baja del conjunto medido, por debajo incluso de marcas con menos notoriedad. Presencia física selectiva y política de cambios antes que inversión en cobertura.
El núcleo del corredor está entre RD$2,000 y RD$3,500 en calzado, con una extensión premium concentrada en hogares de mayor ingreso y en plazas específicas. Conocimiento, canales y disposición de pago cambian tanto por ciudad que una activación uniforme desperdicia la mitad del esfuerzo.
Estudio de validación comercial de PEAK en República Dominicana. Hábitos de compra, drivers de decisión, prueba de concepto y sensibilidad al precio.